Thank you!
We will contact you shortly.
Що ми перевіряємо(компетенції)
Ми пропонуємо модель взаємодії бізнесу та держструктур з навчальними закладами
Підготовка до візиту
Що потрібно знати про торгові точкиКращі способи приєднання торгових точокЯк оцінити можливості торгової точки
Оцінка стану торгових точки
Що потрібно дізнатися перш, ніж підійти до особи, що приймає рішенняОцінка асортименту, залишків продукції, вільних місць на полиці, цін конкурентаМерчендайзинг - основні уявлення про принципи мерчандайзингу, визначення, критерії мерчендайзингу
Встановлення контакту з працівниками магазину
Як привернути увагу до себе співрозмовникаХто і що впливає на довіру. Що ще, крім посмішки: працюють техніки встановлення контактуЩо і як сказати на самому початку зустрічі. Обов'язкові фрази-підстроювання
Типи клієнтів
Типи особистості за DISC, як швидко розпізнати тип клієнта
Підстроювання і способи роботи з кожним типомВиявлення потреб клієнта
Правильна постановка питань для визначення потреб
«Хвостаті» питання
Емоційна підтримка при відповідях: активне слухання, похвала і компліментВміння презентувати
Визначення помилок в презентації, емоційні та раціональні чинники
Технологія ефективної презентації, розробка шаблону презентації
Аргументація - вигоди клієнта. АВС-аргументаціяРобота з запереченнями клієнта
Причини виникнення заперечень, їх типи
Техніки по роботі з запереченнями
Практична вправа: робота з сумнівами і запереченнями клієнтаЗавершення візиту
Закріплення домовленостей
Як правильно поставити цілі для наступного візиту
Особистісні компетенції
Стресостійкість
Виявлення рівня стресостійкості та комунікабельності, надання рекомендацій щодо розвитку
Комунікабельність
Виявлення рівня стресостійкості та комунікабельності, надання рекомендацій щодо розвитку
Вміння працювати в команді
Click Order button next to the service you want to purchase and leave your contacts in a follow-up form. We will get in touch with shortly to clarify all the details.
Навчання
Click Order button next to the service you want to purchase and leave your contacts in a follow-up form. We will get in touch with shortly to clarify all the details.
Мотиваційні чинники
Виявлення мотиваційних чинників до роботи за методикою ідентифікації 12-ти факторного мотиваційного профілю.
* Узгоджується з клієнтом.